Яндекс директ
2500+ заявок с Директа на доставку пирогов в Москве
Ниша: Доставка пирогов
- Приоритетные задачи
- Набор на групповые занятия по теннису и сквошу детей
- Привлечение новых посетителей для обучения сквошу и теннису
- Увеличение заявок для аренды кортов
- Цель
- Увеличить трафик на сайте
- Увеличить заказы через сайт
- Узнаваемость бренда
- РешениеПровести анализ конкурентов, проанализировать нишу и прописать стратегию продвижения, для создания качественной рекламной кампании в Яндекс Директ
Провели предварительную работу
1. Провели аудит сайта и дали рекомендации
2. Проанализировали конкурентов и нишу
3. Сделали анализ целевой аудитории для данной тематики
4. Поиск и подбор ключевых запросов отдельно по каждому направлению. Их было два на момент запуска: пироги и торты на заказ.
5. Настройка целей Метрики
6. Разработка структуры РК
7. Создание качественных объявлений с УТП, добавление описаний, быстрых ссылок, уточнений и цен.
Доставка еды распространенная ниша в Яндекс Директе, поэтому необходимо чем-то выделяться. Тут срабатывают различные УТП — бесплатная доставка, доставка к определенному времени, скидка на первый заказ, бонусная система для постоянных клиентов.
2. Проанализировали конкурентов и нишу
3. Сделали анализ целевой аудитории для данной тематики
4. Поиск и подбор ключевых запросов отдельно по каждому направлению. Их было два на момент запуска: пироги и торты на заказ.
5. Настройка целей Метрики
6. Разработка структуры РК
7. Создание качественных объявлений с УТП, добавление описаний, быстрых ссылок, уточнений и цен.
Доставка еды распространенная ниша в Яндекс Директе, поэтому необходимо чем-то выделяться. Тут срабатывают различные УТП — бесплатная доставка, доставка к определенному времени, скидка на первый заказ, бонусная система для постоянных клиентов.
У клиента есть рабочие УТП, которые мы и использовали в написании продающих объявлений
-
Первое, что мы настроили — это Поисковую рекламу — самая целевая и горячая, когда готовая еда нужна «Прямо сейчас». - Второе — настроили товарную кампанию. Учитывались аудитория, гео, интересы.
- Третье — это объявления в сети. Таким образом мы оповещали о предстоящих праздниках, акциях и предлагали сделать заказ заранее, если это объемные заказы на корпоративы.
Структура рекламной кампании и что было сделано
- Объявления для Поиска. Создали 10 групп по тематике Пироги. В общем написали более 60 объявлений.
- Создали объявления для РСЯ на гендерные праздники 8 марта и 23 февраля. Создали порядка 10 текстово-графических объявлений.
- Настроили гибридную товарную кампанию с 5 форматами рекламы:
- Объявления на основе фида: товарная галерея на Поиске и смарт-баннеры в сетях
- Объявления для страниц каталога – загружен отдельный файл из каталога Пироги
- Объявления про магазин: товарно-графические объявления на Поиске и РСЯ
Тексты, изображения периодически тестируются, чтобы выбирать более эффективные и отключать менее эффективные.
Результаты
За 5 месяцев ведения кампании снизили стоимость клика на 52% и получили результаты:
- 275 ₽цена лида
- 2 531заявок
- 4,5%конверсия из просмотров в заявку
За 5 месяцев ведения кампании*Средний чек ~ от 2500 руб.
*Стоимость пирогов начинается от 570 руб
*Стоимость пирогов начинается от 570 руб